Mød Bill Joos - en af Sillicon Valleys succesfulde fundraising konsulenter, med involvering i over 175 venture kapital og angel fundinger i Start Ups

Om Bill Joos ved hvordan man skal pitche, så man bliver husket? Det skulle man mene når man tidligere har arbejdet i en venturekapital organisation der modtog 93.500 ansøgninger om året(!)

En hukommelse der ikke altid er hvad man ønsker det, jep - det kender vist de fleste af os. Sætter man som Bill Joos´ tal på, så får man et ret præcist billede af hvor meget man glemmer på overraskende kort tid. Uden noter kan du een time senere efter et møde eller et oplæg huske 50%. Et døgn senere kan du huske 20%. Ugen efter 10%. Øv! Well, desto mere incitament for at overlevere noget der er inkluderet i de sidste 10% procent - de procent de fleste modtagere af budskabet husker en uge efter.

Konteksten er pitching - og erfaringsbaserede keys fra en af Silicon Valleys garvede markedskonsulenter til, hvordan man bedst tænkeligt fremfører sin forretning til de høje herrer med dybe lommer. Yes, i Silicon Valley taler vi selvfølgelig om angel-investorerne og venturekapitalisterne.

Skal man præsentere sit forretningskoncept - så er her et par gode tips til det:

1: Begind with the ending. Lav dit sidste slide, først - og understreg grunden til hele præsentationen.

2: Be Brief! Sørg for at dit executive summary ikke har behov for et executive summary. “Brief is hard, long is lazy”

3: Bait the Hook. Vær skarp - vælg de rigtige områder at fokusere på til den kontekst i hvilken du præsenterer.

4: Get High and Stay High. Når du pitcher, skal du trække de store streger op - fortæl udelukkende om din forretnings “What” og “Benefits” - hvordan problemet løses er ikke interessant endnu, så geeks, watch out.

5: Obey the 13/30 Rule. Hav kun 13 slides på 30 minutter

6: Change People´s Pulse. Kend dit publikum og deres kontekst. Knyt bånd med dem, vær personlig. Kommuniker dit budskab stærkt

7: Be Passionate.

8: Get a Transition. Forbered din tale, så den er flydende.

9: Practice and Integrate Feedback. Bliv bedre og bedre hele tiden med den eksterne feedback du modtager.

10: Develop a “Never Give Up” Attitude - og dyrk den!

Kontekst - ILab over there

Næste indlæg - kommer snart >>