Forretningsudvikling med Grit

Alt for ofte bliver store visioner og flotte strategier aldrig til andet end støvsamlere, når strategidagen er ovre, og hverdagen tager fat igen. Og fordi visionen aldrig konkretiseres, skaber det en stigende foragt blandt medarbejderne over for de store og flotte – men også tomme – floskler. Men hvorfor er det et billede, vi ser igen og igen på tværs af brancher og virksomheder?

Det gør vi, fordi visioner og strategier ofte bliver for brede og abstrakte. Vi kan alle blive enige om, at vi skal have ‘kunden i centrum’ og ‘være eksperter på vores felt’. Men bliver det ikke konkretiseret, betyder det ikke noget. For hvordan kan Tommy i produktionen have kunden i centrum? Og hvordan viser Michael fra salg, at han er ekspert på sit felt? Det er ofte op til den enkelte at vurdere, og så bliver de daglige opgaver altså prioriteret over at bruge tiden på at vurdere, hvordan en abstrakt floskel har betydning for den enkeltes arbejde. Og så ender vi med at gøre, som vi plejer.

Skal vi så bare droppe de fine dokumenter med visioner og strategier? Ikke nødvendigvis. Men skal vi have dem, skal de eksemplificeres i konkrete mål og handlinger, som giver mening for den enkelte medarbejdere, og som er realistiske at nå. Derfor arbejder vi med forretningsudvikling med grit, når vi hjælper vores kunder med at fastsætte og realisere deres mål inden for salg og marketing.

Forretningsudvikling med grit betyder, at vi arbejder på alle lag fra strategi til eksekvering ud fra den filosofi, at det overordnede formål – visionen og retningen – skal konkretiseres i kortsigtet handling. Alt sammen med udgangspunkt i en sund kultur, hvor alle bliver bedre til at forstå det behov, som løses for kunden. Når vi starter forløbet, opfrisker vi sammen med dig det strategiske grundlag og identificerer, hvordan vi på kort sigt udfører de handlinger, der er optimale i forhold til udbyttet af din virksomheds drift og de innovationer, der bør udvikles for at styrke jeres forretningsgrundlag.

Vil du forblive relevant, bliver du løbende nødt til at træne din agilitet og være sulten på nye retninger – så du får helt sikkert brug for at skifte retning gennem forløbet. Forretningsudviling med grit er et strategisk partnerskab med en løbende service, hvor vi hele tiden leverer dét, der er mest behov for – når markedsvilkårene ændrer sig.

Men alt starter med at vide, hvor vi er, og hvilke resultater, vi gerne vil nå. Derfor starter vi altid ud med at dokumentere din virksomheds forretningsmodel og strategiske grundlag gennem enten vores Growth Map-workshop eller kundebehov-workshop – skræddersyet til dig alt efter hvilken situation, du står i. Her får vi sammen et overblik over dine value propositions, styker og muligheder, og udleder derfra de must win battles, der skal udkæmpes og fokuseres på som det første. Derfra arbejder vi mod eksekveringen og spiller med på holdet i det omfang, det er ønsket, hvor vi enten er med som strategisk rådgiver, projektleder eller som teamets forlængede arm, hvor vi står for den konkrete eksekvering. 

Alt efter hvordan I ønsker leverancen, og hvor mange ressourcer i i forvejen har til eksekvering i virksomheden, kan forretningsudvikling med grit leveres i tre pakker:

Vi skræddersyer altid forløbet og aftalen, så den passe til din konkrete situation og de udfordringer, du står overfor. Ønsker du et formøde, hvor vi taler mulighederne igennem, er du meget velkommen til at kontakte partner, Per Lolk, på per@ilab.dk eller +45 52 57 16 67 eller partner, Nina Bech Stage på nina@ilab.dk eller +45 20 34 10 93.