Dit produkt kan være nok så godt, men hvis det ikke bliver leveret på overbevisende, engagerende, autentisk og forståelig vis, kommer du aldrig igennem købsmuren hos dine potentielle kunder.
Om du skal pitche en idé til mulige investorer, sælge et produkt til en potentiel kunde eller introducere en ny samarbejdspartner for din virksomhed, skal præsentationen sidde lige i skabet, hvis mødet skal ende med et håndtryk og en underskrift på aftalen.
Ofte fokuseres der alt for meget på det produkt eller den service, vi prøver at sælge, og fordi vi selv er dybt forelskede i vores fantastiske idé, produkt eller virksomhed, glemmer vi, at sådan har vores interessenter det ikke nødvendigvis, og derfor kræver et salg mere, end at vi blot stiller os foran dem og siger: “køb”.
Derfor skal du have styr på din pitch! Den skal være skarp, kort, overbevisende, autentisk, forståelig, appellere til modtagerens behov og ikke mindst være visuelt tiltrækkende, så du engagerer flere af din modtagerens sanser. Og det er lettere sagt end gjort.
Hos Innovation Lab hjælper vi dig til at fortælle din historie på bedste vis – og at træne dine medarbejdere i at gøre det samme, så jeres interessenter møder samme gode og professionelle historie, lige meget hvor og hvordan de møder jeres virksomhed.
Gennem et intensivt forløb i fire faser får I helt styr på den historie, I gerne vil fortælle. I får redskaberne til at fortælle den bedst muligt og får desuden konkrete visuelle og sproglige hjælpemidler til at eksekvere det med det samme. Og så får I hjælp til at træne jeres medarbejdere i at fortælle samme historie på overbevisende vis.
Fase 1: Startup-møde
Vi starter ud med at lære jer at kende. Hvem er I, hvad kan I, og hvilken historie er relevant for jer. Har I problemer med at sælge et ellers godt produkt? At få samarbejdspartnere til at bide på? At få jeres egne medarbejdere til at engagere sig i virksomheden? En god historie og præsentation er ikke noget, man hiver ned fra hylden, så derfor kræver det en fokuseret samtale om lige præcis jer. Vi kommer og stiller de rigtige spørgsmål, så vi herfra kan arbejde os videre mod jeres perfekte pitch.
Fase 2: Workshop
Vi kender jer og jeres udfordring. Nu skal vi sammen skabe den historie, I skal fortælle for at få succes. Og for at skabe den har vi brug for dem, der skal fortælle historien. Måske er det jeres salgsafdeling, jeres ledere eller alle jeres medarbejdere. Vi inviterer til en workshop, hvor vi sammen arbejder os hen mod den perfekte pitch og bliver introduceret til konkrete redskaber, vi kan bruge, til at levere den. På den måde får vi involveret medarbejderne allerede i udarbejdelsen af historien, så de får mulighed for at tage ejerskab over historien og dermed stå endnu bedre, når de senere skal præsentere den for jeres interessenter. Under workshoppen får I ikke kun råd til at levere historien mundtligt, men også til hvordan visuelle hjælpemidler kan få jer til at stå stærkt – så vink farvel til kedelige powerpoint med uendeligt lange bulletpoints. Det er på tide at appellere til den visuelle sans hos jeres modtager!
Fase 3: Integration
I er gennem workshoppen blevet enige om, hvilken historie I skal fortælle og har fået redskaber til, hvordan I præsenterer den. Nu samler vi op på de indsigter, vi fik gennem workshoppen. Sammen med historien bliver de leveret til jer i det format, der passer jer bedst – enten til et mundtligt afrundingsmøde, i en præsentation eller i katalogform, som kan deles blandt medarbejderne. Med jer får I desuden jeres første visuelle illustrationer, der hjælper jeres præsentation og historie på vej på bedste vis. Således ender I ud med redskaber til at integrere historien både mundtligt og visuelt i jeres præsentationer og pitches.
Fase 4: Vedligeholdelse
Skal historien vare ved og tilpasses jeres dynamiske udvikling? En historie er ikke statisk, og det bør din præsentation heller ikke være. Efter projektets afrunding kan vores visuelle team tilbyde kontinuerlig hjælp til udvikling af visuelle materialer til at fortælle jeres historie – alt efter jeres behov laver de skabeloner til PowerPoint-præsentationer, visuelt indhold til sociale medier, nyhedsbreve, e-bøger eller materiale til tryk.
Er du interesseret i at høre mere om, hvordan vi kan hjælpe dig til at opbygge jeres historie og skabe den perfekte pitch? Så kontakt os endelig, så vi sammen kan skabe et forløb, der matcher lige præcis jeres udfordring.
